俗話說(shuō)，“家家有本難念的經(jīng)”，這句話放在拆遷中也最為貼切。征地拆遷涉及的法律問(wèn)題繁雜又牽涉甚廣，因此圍繞著拆遷款總會(huì)有各種各樣的插曲，要想平息拆遷補(bǔ)償?shù)臓?zhēng)奪戰(zhàn)，就必須要對(duì)癥下藥，從各種問(wèn)題的根源尋找解決的辦法！今天，浦東區(qū)律師將圍繞拆遷補(bǔ)償談判的問(wèn)題為大家進(jìn)行詳細(xì)講解。

　　1、了解自己和敵人

　　拆遷談判開(kāi)始工作之前，首先要做的目的就是一個(gè)詳細(xì)分析了解對(duì)方的情況，到底是誰(shuí)要拆你的房子？他們有沒(méi)有權(quán)限？跟你談判的是誰(shuí)？他們通過(guò)談判的最高權(quán)限是什么？只有我們了解學(xué)生這些發(fā)展情況，后期才不會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)拆遷辦以談判能力的人認(rèn)為沒(méi)有授權(quán)而否認(rèn)談好的拆遷補(bǔ)償。

　　所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有把對(duì)方的底細(xì)都摸清楚了，才不會(huì)陷入拆遷方的圈套，最后竹籃打水一場(chǎng)空。

　　2、如何報(bào)價(jià)

　　如何引用這句話絕對(duì)是一門(mén)很重要的知識(shí)，要把握好比例感，不會(huì)讓自己陷入被動(dòng)。

　　第一，談判的過(guò)程中最忌諱的就是輕易暴露自己的心里底價(jià)，輕易亮出自己的底牌，無(wú)疑讓拆遷方對(duì)你了如指掌，更容易把你拿下。

　　第二，不要輕易接受拆遷第一筆的價(jià)格，除非你對(duì)補(bǔ)償非常滿(mǎn)意，但實(shí)際上，拆遷第一筆的價(jià)格很少能滿(mǎn)足拆遷住戶(hù)的意愿。 實(shí)踐證明，遲簽拆遷補(bǔ)償金的數(shù)額比拆遷補(bǔ)償金的簽訂早。 所以一旦你自愿簽署協(xié)議，就很難退出。

　　第三，價(jià)格不能太高，也不能太低，可以稍高于自己的預(yù)期，但不要讓拆遷辦覺(jué)得你是在要天價(jià)。等雙方都表明了自己的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候才可以談判討價(jià)還價(jià)。

　　3、情緒把控

　　不要一開(kāi)始談判就產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。剛開(kāi)始，先心平氣和地跟拆遷方去談判，畢竟協(xié)商解決是達(dá)成拆遷協(xié)議最有效也最容易讓雙方滿(mǎn)意的辦法。如果一開(kāi)始就產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，很可能讓拆遷方的態(tài)度更加強(qiáng)硬，一分不讓?zhuān)嘈拍阋膊辉缚吹竭@樣的結(jié)果。

　　當(dāng)然如果拆遷方態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬，也不可一再忍氣吞聲，必要的時(shí)候也要表明自己的態(tài)度，讓拆遷方知道你也不會(huì)輕易妥協(xié)。

　　4、談判陷入僵局，如何破？

　　被拆遷方在談判的時(shí)候往往有一個(gè)誤區(qū)，就是很在意補(bǔ)償?shù)目傤~，總是希望拆遷方直接把補(bǔ)償總額提上來(lái)。但是要知道，直接提高補(bǔ)償總額可能是一筆不小的數(shù)目，這會(huì)讓對(duì)方難以接受。如果能從具體的小的補(bǔ)償項(xiàng)目入手，拆遷方反而會(huì)更容易松口。

　　所以，遇到僵局，也不要灰心，只要轉(zhuǎn)變思路，找到突破口，還是有機(jī)會(huì)可循的，怕的就是一條道走到黑，大不了魚(yú)死網(wǎng)破，這種方法往往是取不到好結(jié)果的。

　　5、談判是一場(chǎng)心理游戲，必須堅(jiān)持！

　　最常見(jiàn)的例子就是，一般在協(xié)商過(guò)程中，拆遷辦會(huì)開(kāi)出一定的報(bào)酬來(lái)誘惑大家早點(diǎn)簽協(xié)議，會(huì)給你一個(gè)期限，不用等就到期了。但你不知道的是，懸賞只是一種手段，是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。如果你不能抵擋誘惑，為了拿到獎(jiǎng)勵(lì)，早早地簽了拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議，那就不要再抱怨后面的補(bǔ)償太低了。講道理的人都知道羊毛出在羊身上，給你的獎(jiǎng)勵(lì)是你應(yīng)該有的。一定不能因小失大，后悔莫及！

　　拆遷談判，是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，就要看誰(shuí)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中技高一籌。了解拆遷，才會(huì)巧妙設(shè)計(jì)運(yùn)用分析其中的技巧，在拆遷談判中立于不敗之地。浦東區(qū)律師希望通過(guò)廣大的拆遷戶(hù)能夠在拆遷談判中，巧妙結(jié)合運(yùn)用談判技巧，早日拿到自己合理經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償！