上海專業追賬律師揭底買家拖欠貨款怎么辦

　　1、資料收集及準備

　　許多客戶來找我的時候，通常犯的第一個錯誤就是資料收集不足，甚至提供的是虛假資料。

　　其實不論是委外或自行向外國客戶追討欠款時，資料的準備永遠是最基本也是最重要的。在委外追款時提供假資料只是一種掩耳盜鈴的做法，甚至會造成不良后果，使得原本可以被追回的帳款無法追回。

　　在跟外國客戶追討欠款時，需要非常詳細的資料。例如PI、PO，全部雙方往來的E-mail，所知對方公司的詳細信息如公司地址、主要負責人員，對方的主要客戶及其他供應商等等。這些的資料每多一點都有可能決定了是否能追回欠款，因為不論是與欠款方的談判或是走法律途徑，資料的齊全一開始就代表著許多意義。一個準備齊全的案子有時候甚至可以非常順利地就將欠款輕松追回。

　    2、大錢小錢都能討

　　有非常多歐美客戶在賴國內供應商貨款時，會有意地將欠款控制在差不多5萬美金以內。這么做的原因在于歐美國家的商業訴訟成本差不多就是1-5萬美金之間。歐美的老賴很清楚國內的供應商對于5W美金以內的債務基本上是無可奈何的，因為打官司得不償失。

　　其實對于這種小額的欠款，國內供應商并不是完全無計可施。根據我個人的經驗，約7-8成的小額欠款只需經由細致的操作及一些小手段就可以被追回。與金額較大的追款不同，小金額的追款有些時候甚至不需要在還款金額上進行妥協就可以被全額追回。但是如何操作就必須取決于實際情況的不同而去調整了。

　　3、謹慎選擇追賬公司

　　國內有許多宣稱可以幫忙追回外國賬款的公司及個人，然而他們往往采取的并不是合法的追賬手段。這些追賬公司及個人往往會造成原本很簡單就可以追回的欠款因為他們的非法手段而變得無法回收。

　　曾經有一個客戶委托了一家這類型的追賬公司追款未果后找到了我。在與欠債方聯系時我才得知，之前已經有追賬公司用過非法手段追賬，欠債方已經報警并且就此事在其當地法院對我的委托人提出了法律訴訟。該案最后因為法院支持了欠債方的訴訟請求，我的委托人反而被對方當地的法院判決要賠償欠債方一筆金額遠大于欠賬金額的賠償金。原本可以輕松經由法律途徑追回的一筆欠款就這樣被非法追賬公司給搞砸了。

　　所以在委外收賬時，請務必與收賬公司或人員詳談，務求清楚地了解對方所使用的方法是否合法，以避免不必要的麻煩及損失。

　    4、追賬公司一般如何收費？

　　不論是自己追款還是委外追款，許多以前對追款沒有經驗的債權人往往會對能實際收回的金額感到不滿意，有些甚至在委外傭金方面賴帳。根據我的以往經驗，通常這類案子只能追回總金額的40%-80%，當中還包含了尚未給付的委外傭金。

　　委外傭金是根據實際情況的復雜程度，如是否需要律師介入，是否需要進入司法程序等等，而有所不同。正規的債務公司及個人通常會有兩種計算傭金的選擇給客戶。一種是適用于大量欠款金額的直接雇用模式，一種是適用于小量欠款金額的風險承擔模式。

　　直接雇用模式簡單來說就是直接聘請律師進行法律訴訟來追賬，律師費、開庭費用及其他所需要的費用都必須由客戶預先支付。這類型的模式好處在于，所追回的款項全數歸客戶所有。缺點則非常明顯，如果欠款金額不大， 那光是各類型費用就會讓客戶得不償失。

　　風險承擔模式則是由追款公司對客戶案件進行評估，如果對追回成功率不樂觀，則追款公司將拒絕接受此案。如追回成功率較大，則追款公司將會在成功追回欠款后收取收回款的30%-50%作為傭金。這類型的模式好處在于，客戶無須承擔任何費用，追款公司只有在成功追回欠款后才會收取傭金。然而這類型模式的缺點在于，如果欠款金額太小或過于麻煩，追款公司則非常有可能拒絕接案。

　　還有一種方式是債務顧問。債務顧問可以在傭金給付方面給客戶提供一種較為彈性的選擇。在初期會嘗試使用合法的非法律訴訟途徑例如談判及其他手段等來幫客戶追回欠款。此時期追回的欠款，債務顧問通常只抽取低于律師行所抽取的30%傭金。如果案件需要進入法律程序，則債務顧問就會與其合作的外國當地律師行進行聯系。抽取的傭金則因為法律訴訟將回到國際慣例的30%-50%。債務顧問的優勢在于，對于一些金額較小，不適合采取法律訴訟方式的案件依然可以進行處理。

　　5、風險控制

　　說了那么多，其實在我從事債務這行業到現在最讓我感到驚訝的是，有許多的委托公司在經歷多次客戶欠款后，依然沒有在公司內部建立任何的風險控制管理！絕大部分的外國壞賬及呆賬在一開始其實都是可以輕易降低損失甚至避免的。

　　一套非常簡單的風險控制管理系統可以很輕松地在很多情況下幫公司避免大量呆賬及壞賬的發生。從基本上控制永遠會比之后的補救來的更簡單、更有效。

　　通過律回寶事前地域政策排查、合同擬定、合同合規審查，通過聯系入駐律回網的當地律所律師，為企業出具可靠的政策法律法規分析報告，可幫助企業規避地域政策帶來的涉外法律風險。

        拖欠貨款遲遲不付如何維權的案例？

　    1、基本案情：

　　李先生在深圳開了一家電子設備批發公司，專門從海外收購電子芯片，再轉賣給本地客戶，這種模式已經成為了行業慣例。2018年年初，經朋友介紹，李先生認識了譚先生，得知譚先生專門賣藍牙耳機，急需一批耳機芯片，就以成本價與譚先生進行了一次合作。　?

　　之后，李先生多次將耳機芯片賣給譚先生，幾次合作都非常愉快。年底，李先生依約將一批進口耳機芯片交付給譚先生后，考慮到雙方是朋友，沒有立即要求對方付款，過來兩個月后，發現譚先生那邊還沒有付款，也沒有聯系自己，李先生就上門找譚先生，要求盡快支付，哪知譚先生說最近資金緊張，賬上沒有“余錢”，先緩緩。

　　過了幾個月，李先生再次就貨款一事聯系譚先生，對方不接電話，上門也找不到人，意識到事情的嚴重性，李先生決定委托律師處理。

　　2、案件進展：

　　接到李先生的委托后，本律師團隊迅速向譚先生發送律師函，以固定案件事實，隨即指導李先生搜集了歷次送貨合同、簽收條、貨款轉賬記錄、以及最后一次談話的錄音等證據起訴到深圳市寶安區人民法院，最終訴求得到法院的全部支持，幫助李先生維護了自己的合法權益。

　     3、律師小結：

　　1.貨款糾紛作為一類常見的糾紛，看似簡單，但也要求債權人一方及時收集有利證據，要形成規范的商業活動，與他方進行交易時，最好有書面的合同，合同要明確付款時間及條件、違約責任，在依約交付貨物后，要保存他方簽收憑證。

　　2.發現他方有可能不付款的情況時，要盡早咨詢專業人士，在專業人士的指導下，搜集與他方就貨款進行溝通的視聽證據，在條件允許的情況下，最好簽訂書面的還款協議，這樣在起訴時，能夠起到事半功倍的效果。